En France, les enchères deviennent de plus en plus populaires. Ils constituent un moyen très efficace de vendre, car la communauté des acheteurs sait que vous êtes déterminé à réaliser une vente immédiate. Tous les types de biens peuvent être et sont vendus par le biais d’enchères et de maisons de ventes.
La principale différence d’une enchère est qu’il existe une limite de temps pour la négociation de vente. Cela crée une urgence de la part des acheteurs potentiels si l’immeuble est en forte demande, ce qui se traduit par un prix de vente tiré par la concurrence. Cependant, s’il n’y a que quelques personnes intéressées par la propriété, il y a moins de chance que la vente aux enchères «décolle», ce qui signifie un prix de vente plus bas. Les vendeurs sont également libres d’envisager les offres reçues avant la vente aux enchères. Ci-dessous, nous vous expliquerons les avantages et les inconvénients des enchères.
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Quels sont les avantages et les inconvénients des enchères ?
Avantages de la vente aux enchères
- Dans le cas d’une vente aux enchères, il est plus difficile pour le public acheteur de déterminer la valeur marchande réelle, car il est difficile de comparer d’autres objets s’ils ne sont pas pleinement conscients de vos attentes en matière de prix de vente.
- Les gens qui enchérissent achètent avec des termes et conditions déterminés par vous en tant que vendeur.
- En tant que vendeur, vous êtes protégé par le prix de réserve. Vous avez la possibilité de définir la réserve avec votre commissaire-priseur après avoir évalué le potentiel d’adjudication des acheteurs potentiels. Ceci est déterminé en partie par les informations recueillies lors des inspections portes ouvertes.
- Vous contrôlez le montant dépensé pour le plan marketing en choisissant le montant de la vente aux enchères annoncé au public.
- Le contrat de vente est généralement considéré comme « inconditionnel », ce qui signifie que la vente sera conclue le jour du règlement plutôt que d’attendre que l’acheteur reçoive un financement.
Si plus d’une personne veut acheter l’objet en question, la nature concurrentielle d’une enchère peut amener les gens à enchérir plus que ce qu’ils voulaient initialement dépenser. Cela peut entraîner des profits importants.
Inconvénients de la vente aux enchères
- Les enchères sont un processus instable et si, pour une raison quelconque, les enchères sont lentes, cela peut envoyer un message incorrect sur la valeur réelle de la maison.
- Certains acheteurs potentiels n’aiment pas la nature concurrentielle et l’immédiateté du processus de vente aux enchères et n’enchérissent même pas.
- Maintenant que les enchères sont très réglementées, de nombreux pays exigent que les acheteurs s’enregistrent officiellement. Certains acheteurs potentiels peuvent ne pas aimer ce processus et ne vont pas s’inscrire.
- Les campagnes de marketing et de publicité pour les enchères peuvent coûter très cher.
- Si vous êtes pressé de vendre, une vente aux enchères offre les meilleures chances de vente avant une date précise, mais rien ne garantit que la propriété sera vendue ou que vous recevrez le prix que vous souhaitez.
- Les enchères ne vous offrent pas toujours nécessairement le meilleur prix de vente, car le gagnant ne doit offrir que des prix légèrement supérieurs à ceux de ses concurrents. Vous ne serez jamais sûr qu’ils ont offert le montant maximum qu’ils étaient disposés à payer.